Informations générales
Mieux nous connaître
Intégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, nos 5 700 collaborateurs accompagnent depuis 50 ans nos clients dans la gestion globale de leurs risques. Nous apportons des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en matière de sécurité et de sûreté.
Onet Sécurité fait partie du groupe Onet, groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale. Notre offre diversifiée (Propreté, Sécurité, Accueil, Logistique, Services aéroportuaires, Ingénierie et Services nucléaires, Maintenance techniques des bâtiments) s'étend sur plusieurs pays d'implantation et repose sur l'expertise de nos 66 000 collaborateurs. Notre mission est d'accompagner nos clients dans des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables. Au travers de nos métiers, nous intervenons dans tous les écosystèmes clés de nos sociétés : espaces de travail, production, énergie, transport, soins, loisirs, éducation… Depuis sa fondation en 1860, Onet s'est développé autour de valeurs fortes que sont le respect, l'écoute et l'audace.
Référence
2024-10320
Activité
Sécurité humaine
Fonction
Commerce
Temps de travail
Temps plein
Rémunération affichée
Selon profil
Description du poste
Intitulé du Poste
Responsable grands comptes (sécurité privée) F/H
Votre mission
Afin d’intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un Responsable grands comptes F/H.
Basé au siège social de Marseille (9ème arrondissement) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l’entreprise au niveau national.
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
- Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d’ordres
- Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive
- Réaliser la réponse aux appels d'offres en synergie avec les services internes concernés
- Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations
- Être l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières afin d'établir des relations pérennes
- Apporter votre expertise au réseau d’agences et participer à son animation
- Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges
- Veiller à la qualité de l'offre et garantir le respect des accords commerciaux contractuels
- Anticiper et planifier les renouvellements de marchés
- Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients
Vos atouts
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans à des fonctions similaires ou de management opérationnel, acquise dans l’univers de la sécurité privée.
Le développement commercial et la gestion de grands comptes n’ont pas de secret pour vous. Vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le sens du résultat.
Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre créativité, vos qualités de communicant et votre goût du travail en équipe. Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre implication et votre adaptabilité.
Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Famille / Emploi
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Type de contrat
CDI
Statut du poste
Cadre
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Bouches du Rhône (13)
Ville
Marseille (9ème arrondissement)
Géolocalisation par zone
Oui