Export RSS des offres - Seulement les offres à la une : Non / Métier : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL, RH ET RELATIONS SOCIALES

2026-19159 - Assistant RH – Stage F/H

Tue, 27 Oct 2026 23:34:09 Z

Famille / Emploi : RH ET RELATIONS SOCIALES/ASSISTANT(E) FORMATION
Type de contrat : Stage
Description du poste :
ONET Propreté et Services recrute pour sa Direction Régionale IDF de Courbevoie (92) un Assistant RH F / H en stage. Nous recherchons un stagiaire Assistant RH motivé pour rejoindre notre équipe pour une durée à déterminer ensemble (2 mois maximum). Sous la supervision de notre Directrice RH de zone et la Chargée de missions RH, vous participerez aux activités liées au recrutement, à la formation et aux projets RH du service. Ce stage vous permettra de développer vos compétences RH, de découvrir les processus internes et de contribuer aux différents projets du service. Vos missions seront les suivantes : Recrutement : - Participer au recueil et à l’analyse des besoins en recrutement des agences - Contribuer à la rédaction et à la diffusion des offres d’emploi sur les supports adaptés - Réaliser le sourcing des candidats et assurer un premier contact téléphonique - Participer à la présélection des candidatures - Participer aux actions de recrutement et aux événements emploi, notamment les jobdatings Formation : - Assurer le suivi administratif des dossiers de formation transmis par les agences - Vérifier la conformité des documents et assurer leur classement et leur archivage - Participer aux échanges avec les organismes de formation et les établissements partenaires - Accompagner la Chargée de missions RH dans la préparation et le suivi du plan de formation - Contribuer à l’organisation logistique des sessions de formation : planification, convocations et suivi des participants - Mettre à jour les tableaux de suivi des formations Participation aux projets RH : - Apporter un soutien à l’équipe RH dans ses activités quotidiennes - Participer à la mise en œuvre de projets transverses liés au recrutement, à la formation et à l’administration du personnel - Contribuer à l’amélioration des outils de suivi et des processus RH - Réaliser toute autre mission RH en fonction des besoins du service et de l’évolution des projets

Votre profil : - Vous êtes étudiant en formation supérieure dans le domaine des Ressources Humaines, de la gestion ou de l’administration. - Vous savez faire preuve de rigueur, de discrétion et savez respecter la confidentialité. - Vous maitrisez les outils informatiques. - Vous appréciez le travail en équipe et vous savez vous adapter à différents environnements. Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Courbevoie

2026-19032 - RRH Relations Sociales F/H

Tue, 27 Oct 2026 23:33:13 Z

Famille / Emploi : RH ET RELATIONS SOCIALES/RESPONSABLE RH ET RELATIONS SOCIALES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Onet Sécurité recrute, pour sa Direction de zone Centre Est, un Responsable ressources humaines (F/H) spécialisé en droit social. Basé à Bron (69) et rattaché à la Directrice des ressources humaines de la business unit, vous pilotez l’ensemble des volets RH pour un périmètre de plus de 1500 collaborateurs répartis au sein de six agences. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes : Garantir et suivre l’application des obligations légales et réglementaires Suivre les procédures disciplinaires et les contentieux sociaux Participer aux réponses à appels d’offres avec les équipes d’exploitation et commerciales Suivre les transferts de personnel lors de la perte ou le gain de nouveaux marchés Assurer avec les Directeurs d’agences les relations avec les autorités administratives, la médecine du travail, etc… et suivre les dossiers sensibles Contribuer activement au maintien d’un bon climat social et assurer le suivi des instances représentatives du personnel : élections, renouvellements, désignations, représentativité syndicale… Préparer et suivre les CSE, et notamment traiter les questions posées par les partenaires sociaux Piloter les actions de GPEC : suivi et analyse des campagnes d'entretiens, mobilités internes, comités de carrières… Piloter la politique de formation et d’alternance de la région et veiller au respect des engagements diversité Piloter le recrutement des ETAM et suivre celui des cadres en lien avec le Responsable Recrutement Manager un Chargé de mission RH Suivre les indicateurs RH et assurer un reporting régulier vers les Directeurs de zones et la Direction des ressources humaines

De formation supérieure (BAC +5) en ressources humaines ou en droit social, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans en tant que RRH opérationnel, acquise au sein d’environnements multisites. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l’univers de la sécurité privée ou des services BtoB au sens large. Vous êtes autonome sur vos missions, tant sur les relations avec les partenaires sociaux qu’en matière de développement RH. Doté d'un excellent relationnel, vous êtes à l'écoute des collaborateurs et en mesure de vous adapter à des interlocuteurs variés. Par ailleurs, vous êtes reconnu pour votre polyvalence, votre vision opérationnelle du métier et vos capacités à analyser des situations complexes. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Bron

2026-18887 - Assistant formation F/H

Mon, 26 Oct 2026 23:33:03 Z

Famille / Emploi : RH ET RELATIONS SOCIALES/ASSISTANT(E) FORMATION
Type de contrat : CDD
Description du poste :
Onet recrute, afin de soutenir sa croissance, Assistant formation F/H dans le cadre d’un CDD d’une durée de 3 mois. Basé au sein du siège social de Marseille (9ᵉ arrondissement) et rattaché à la Responsable formation, vos principales missions sont les suivantes : Assurer la réception de l'ensemble des documents de formation Saisir et gérer les dossiers de formation dans le respect d’une démarche qualité et des dispositions légales Contrôler les pièces de dossiers de formation Relancer le réseau en cas de dossier incomplet Clôturer et archiver les dossiers de formation Réaliser les demandes de prise en charge Assurer, le cas échéant, le bon déroulement des sessions de formation Gérer en direct certains dossiers de formation Dématérialiser les documents de formation selon le process en vigueur

Vous justifiez d’une première expérience à des fonctions similaires dans la formation (organisme, OPCO, entreprise, etc…). Vous savez gérer efficacement des tâches répétitives et volumiques tout en maintenant un haut niveau de précision. Organisé et méthodique, vous portez une attention particulière aux détails. Vous maîtrisez les outils informatiques et les logiciels de bureautique. Vous disposez également de bonnes capacités rédactionnelles et savez exécuter vos tâches administratives avec rigueur et fiabilité. Par ailleurs, votre ouverture d'esprit, votre aisance en communication orale et votre capacité à travailler en équipe sont des atouts majeurs. Votre goût pour le travail collaboratif et votre excellent relationnel vous permettent de contribuer activement au succès de l’équipe. Vous êtes adaptable, autonome et toujours prêt à collaborer avec différents départements. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Marseille

2026-19148 - Responsable ressources humaines f/h

Mon, 26 Oct 2026 18:52:11 Z

Famille / Emploi : RH ET RELATIONS SOCIALES/RESPONSABLE RH ET RELATIONS SOCIALES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rattaché(e) à la Direction des Ressources Humaines de la spécialité Event & Resort, vous accompagnez les Directeurs d'Agence et les managers opérationnels dans le déploiement de la politique RH sur un périmètre de 8 agences réparties en France. Véritable partenaire du business, vous contribuez au développement des collaborateurs, à la performance sociale et à l'accompagnement des enjeux de croissance de l'activité. Gestion de la politique RH Déployer et animer la politique RH sur l'ensemble de votre périmètre (8 agences). Concevoir et piloter les actions liées à la gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC) et au développement des talents. Accompagner les managers dans la gestion de la performance et les campagnes d'entretiens annuels et professionnels. Mettre en œuvre la politique de gestion des carrières et favoriser la mobilité interne. Identifier les besoins en formation et assurer le déploiement du plan de développement des compétences en lien avec les enjeux opérationnels. Accompagner les campagnes de rémunération (augmentations individuelles, revues salariales, primes) dans le respect de l'équité et de la politique Groupe. Participer aux projets RH transverses et accompagner les transformations organisationnelles. Juridique et relations sociales Garantir l'application du droit du travail et des accords collectifs sur votre périmètre. Contribuer au maintien d'un climat social constructif et accompagner les managers dans la gestion des situations individuelles et collectives. Participer à la préparation et au suivi des instances représentatives du personnel. Assurer la gestion des procédures disciplinaires et le suivi des dossiers contentieux en lien avec les équipes expertes. Être l'interlocuteur privilégié des partenaires institutionnels (médecine du travail, inspection du travail, organismes sociaux, etc.) lorsque nécessaire. Conseil et accompagnement RH Conseiller les Directeurs d'Agence et les managers sur l'ensemble des sujets RH : recrutement, droit social, formation, rémunération, développement des compétences et gestion des carrières. Accompagner les recrutements stratégiques et les plans d'intégration. Apporter un soutien opérationnel aux managers dans la gestion quotidienne de leurs équipes. Suivre et analyser les indicateurs RH afin de proposer des plans d'actions adaptés aux besoins des agences. Travail en réseau et pilotage de l'activité Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des 8 agences en France. Travailler en étroite collaboration avec les équipes RH, paie, recrutement et formation. Veiller au respect des politiques, procédures et standards RH du Groupe. Contribuer au partage des bonnes pratiques et à l'harmonisation des processus RH sur l'ensemble du périmètre.

Vous êtes issu d’une formation supérieure en Ressources Humaines et/ou en droit social ou équivalent. Vous disposez d’une expérience confirmée en RH multi-sites et justifiez d’une expérience avérée de la gestion des relations sociales. Reconnu pour votre sens relationnel et votre sens du service, votre diplomatie et votre logique de travail en équipe, vous disposez aussi d'une excellente qualité d'écoute et d'une vision très opérationnelle de votre métier Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : BOULOGNE

2026-19146 - Responsable ressources humaines h/f

Mon, 26 Oct 2026 13:22:28 Z

Famille / Emploi : RH ET RELATIONS SOCIALES/RESPONSABLE RH ET RELATIONS SOCIALES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Nous recherchons un RRH f/h pour notre spécialité "ultra propreté". Rattaché(e) à la Direction des Ressources Humaines, vous accompagnez les Directeurs d'Agence et les managers dans le déploiement de la politique RH sur un périmètre de 14 agences. Véritable partenaire des opérationnels, vous garantissez la bonne application des politiques RH et contribuez à la performance sociale de votre région. Gestion de la politique RH : Concevoir et piloter les opérations liées à la gestion prévisionnelle des emplois et des compétences et à la gestion de la performance  Mettre en œuvre une politique de gestion des carrières  Gérer et mettre en œuvre les actions découlant de la politique formation de son périmètre, en support des opérationnels                          Définir la politique de rémunération de son entité, piloter le processus de gestion des AI, AG et primes, veiller à leur déploiement dans une logique de cohérence interne              Piloter les projets RH de son entité et participer aux projets Groupe Juridique et social : Contribuer à la bonne tenue du climat social et à la bonne gestion des relations avec les IRP Participer à la définition des accords et plans d’action avec les partenaires sociaux et en suivre les réalisations Animer les relations avec les autorités administratives, l’inspection du travail, la médecine du travail, etc et assurer le suivi des dossiers sensibles Gérer les contentieux sociaux et les procédures disciplinaires        Conseil RH : Répondre aux demandes des opérationnels sur tous les domaines des RH : droit du travail, formation, recrutement, contrats de travail, gestion des carrières, rémunération, gestion des IRP…  Management : Travailler en collaboration avec les équipes support Respecter et faire respecter les règles, méthodes et procédures (internes du groupe, légales et réglementaires, gestion), applicables à l'exercice de sa mission

Vous êtes issu d’une formation supérieure en Ressources Humaines et/ou en droit social ou équivalent. Vous disposez d’une expérience confirmée en RH multi-sites et justifiez d’une expérience avérée de la gestion des relations sociales. Reconnu pour votre sens relationnel et votre sens du service, votre diplomatie et votre logique de travail en équipe, vous disposez aussi d'une excellente qualité d'écoute et d'une vision très opérationnelle de votre métier   Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien.   Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : METZ

2025-12960 - Ingénieur commercial (sûreté électronique) F/H

Thu, 22 Oct 2026 09:43:57 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/CHARGE(E) D'AFFAIRES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rejoignez un acteur majeur de la sécurité électronique : Onet Sécurité Systèmes ! Véritable architecte de solutions de sécurité/sûreté, nous construisons, intégrons et maintenons des systèmes électroniques sur-mesure, capables de répondre aux besoins de nos clients. Partenaire de grands acteurs publics et privés, nous intervenons dans des environnements exigeants où la sécurité est un enjeu clé. Nous recrutons, pour notre agence de Toulouse, un Ingénieur commercial F/H. Rattaché au Directeur d’agence, vous participez activement à la déclinaison de la stratégie commerciale et au développement de l’entreprise en Aquitaine et dans le Limousin. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes : Développer de nouveaux marchés sur votre périmètre Mettre en place et animer un réseau de prescripteurs Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d’établir des relations durables Rédiger les propositions techniques et financières, et participer aux réponses aux appels d’offres Veiller à la qualité de l’offre et être le garant des accords commerciaux Suivre et contrôler la mise en place des prestations Planifier et anticiper les renouvellements de marchés Développer le business chez les clients existants Analyser les réclamations clients et proposer des axes de progrès

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée. Vous êtes idéalement issu de l'univers de la sûreté électronique (vidéosurveillance, contrôle d'accès, anti-intrusion...). Véritable « chasseur », vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat. Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens de l’organisation. Doté d'un très bon relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés. Une bonne connaissance du tissu économique régional serait appréciée. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Toulouse

2025-12961 - Ingénieur commercial (sûreté électronique) F/H

Wed, 21 Oct 2026 09:31:12 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/CHARGE(E) D'AFFAIRES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rejoignez un acteur majeur de la sécurité électronique : Onet Sécurité Systèmes ! Véritable architecte de solutions de sécurité/sûreté, nous construisons, intégrons et maintenons des systèmes électroniques sur-mesure, capables de répondre aux besoins de nos clients. Partenaire de grands acteurs publics et privés, nous intervenons dans des environnements exigeants où la sécurité est un enjeu clé. Nous recrutons pour notre agence de Croissy-Beaubourg (77), un Ingénieur commercial F/H. Rattaché au Directeur d’agence, vous participez activement à la déclinaison de la stratégie commerciale et au développement de l’entreprise en Ile-de-France. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes : Développer de nouveaux marchés sur votre périmètre Mettre en place et animer un réseau de prescripteurs Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d’établir des relations durables Rédiger les propositions techniques et financières, et participer aux réponses aux appels d’offres Veiller à la qualité de l’offre et être le garant des accords commerciaux Suivre et contrôler la mise en place des prestations Planifier et anticiper les renouvellements de marchés Développer le business chez les clients existants Analyser les réclamations clients et proposer des axes de progrès

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée. Vous êtes idéalement issu de l'univers de la sûreté électronique (vidéosurveillance, contrôle d'accès, anti-intrusion...). Véritable « chasseur », vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat. Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens de l’organisation. Doté d'un très bon relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés. Une bonne connaissance du tissu économique régional serait appréciée. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Croissy-Beaubourg

2026-19095 - ATTACHE(E) COMMERCIAL(E) H/F F/H

Tue, 20 Oct 2026 22:34:53 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/ATTACHE(E) COMMERCIAL(E)
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rattaché au Directeur du Développement Régional, vous intégrez l’équipe commerciale et le bureau d’études de la région. Dédié aux agences de votre périmètre géographique (la Picardie) vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille auprès d’une clientèle B to B. A ce titre ; - En collaboration avec les équipes opérationnelles d’exploitation, vous entretenez et développez les relations commerciales existantes, - Vous créez et exploitez également un fichier actif de recensement et de suivi des prospects, - Vous établissez le contact avec les prospects : démarchage téléphonique, campagnes de mailing… - Vous assurez les rendez-vous physiques avec les prospects et clients afin de recueillir et analyser leurs besoins, notamment par des visites de sites, - Vous réalisez les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier, - Vous contrôlez le chiffrage en fonction des cadences et prix avec les Directeurs (trices) d'agence, - Vous présentez, argumentez et négociez les offres commerciales, - Vous contribuez à la préparation et la réalisation des appels d'offres ainsi qu’au chiffrage pour votre périmètre, en collaboration avec les agences et la Direction commerciale (responsables comptes), - Vous présentez et représentez l’entreprise et ses activités, - Vous assurez les visites de site et participer aux ouvertures des nouveaux chantiers, - Vous transmettez les dossiers et assurez les passations aux équipes d'exploitation du chantier, Vous réalisez des devis pour les travaux exceptionnels

Vous êtes motivés par un nouveau Challenge ? Vous aimez vendre ? Vous avez un tempérament affirmé de « chasseur » commercial ? Vous êtes ambitieux ? Vous êtes issu d’une formation supérieure en commerce ou équivalent ? Alors ce poste est fait pour vous ! Bâtisseur dans l’âme, vous souhaitez intégrer une équipe Jeune et dynamique et une entreprise leader sur son marché. Vous avez déjà démontré au travers vos expériences, votre capacité à conquérir de nouveaux marchés dans l’univers du service B to B idéalement dans le domaine de la propreté et dans le respect des valeurs et de la stratégie d’entreprise. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale. Vous êtes habitué aux indicateurs commerciaux et à la gestion des appels d’offres. Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre organisation, votre adaptabilité et votre sens des priorités. Vous avez l'esprit d'équipe et êtes doté de fortes capacités relationnelles. Vous possédez un excellent rédactionnel et une aisance orale ainsi qu’une maitrise des outils informatiques (pack office, CRM…). Nous offrons la possibilité à nos collaborateurs performants, une évolution de carrière et une mobilité au sein du groupe. Permis B indispensable. « Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. » Rejoindre Onet c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.
Ville : Amiens

2026-19094 - ATTACHE(E) COMMERCIAL(E) H/F F/H

Tue, 20 Oct 2026 22:34:51 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/ATTACHE(E) COMMERCIAL(E)
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rattaché au Directeur du Développement Régional, vous intégrez l’équipe commerciale et le bureau d’études de la région. Dédié aux agences de votre périmètre géographique (la Métropole Lilloise) vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille auprès d’une clientèle B to B. A ce titre ; - En collaboration avec les équipes opérationnelles d’exploitation, vous entretenez et développez les relations commerciales existantes, - Vous créez et exploitez également un fichier actif de recensement et de suivi des prospects, - Vous établissez le contact avec les prospects : démarchage téléphonique, campagnes de mailing… - Vous assurez les rendez-vous physiques avec les prospects et clients afin de recueillir et analyser leurs besoins, notamment par des visites de sites, - Vous réalisez les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier, - Vous contrôlez le chiffrage en fonction des cadences et prix avec les Directeurs (trices) d'agence, - Vous présentez, argumentez et négociez les offres commerciales, - Vous contribuez à la préparation et la réalisation des appels d'offres ainsi qu’au chiffrage pour votre périmètre, en collaboration avec les agences et la Direction commerciale (responsables comptes), - Vous présentez et représentez l’entreprise et ses activités, - Vous assurez les visites de site et participer aux ouvertures des nouveaux chantiers, - Vous transmettez les dossiers et assurez les passations aux équipes d'exploitation du chantier, Vous réalisez des devis pour les travaux exceptionnels

Vous êtes motivés par un nouveau Challenge ? Vous aimez vendre ? Vous avez un tempérament affirmé de « chasseur » commercial ? Vous êtes ambitieux ? Vous êtes issu d’une formation supérieure en commerce ou équivalent ? Alors ce poste est fait pour vous ! Bâtisseur dans l’âme, vous souhaitez intégrer une équipe Jeune et dynamique et une entreprise leader sur son marché. Vous avez déjà démontré au travers vos expériences, votre capacité à conquérir de nouveaux marchés dans l’univers du service B to B idéalement dans le domaine de la propreté et dans le respect des valeurs et de la stratégie d’entreprise. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale. Vous êtes habitué aux indicateurs commerciaux et à la gestion des appels d’offres. Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre organisation, votre adaptabilité et votre sens des priorités. Vous avez l'esprit d'équipe et êtes doté de fortes capacités relationnelles. Vous possédez un excellent rédactionnel et une aisance orale ainsi qu’une maitrise des outils informatiques (pack office, CRM…). Nous offrons la possibilité à nos collaborateurs performants, une évolution de carrière et une mobilité au sein du groupe. Permis B indispensable. « Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. » Rejoindre Onet c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.
Ville : Lille

2026-19093 - Responsable relations sociales et juridiques F/H

Tue, 20 Oct 2026 12:49:15 Z

Famille / Emploi : RH ET RELATIONS SOCIALES/JURISTE SOCIAL
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rattaché(e) à la Directrice des Relations Sociales et Juridiques France de la Business Unit Propreté & Services, vous jouez un rôle clé dans la définition et le déploiement de la stratégie sociale de l'entreprise à l'échelle nationale. Véritable expert(e) en droit social et relations sociales, vous accompagnez les transformations de l'organisation, sécurisez les décisions stratégiques et contribuez à un dialogue social de qualité dans un environnement multi-établissements à forts enjeux opérationnels. Vos missions Définir et déployer la stratégie juridique et sociale Conseiller la Direction sur les enjeux de droit social, les stratégies de négociation et les risques associés. Traduire les orientations sociales du Groupe en plans d'actions adaptés aux enjeux de la Business Unit. Assurer une veille juridique et sociale permanente afin d'anticiper les évolutions réglementaires et leurs impacts. Piloter le dialogue social national Préparer, coordonner et coanimer les instances représentatives du personnel nationales (CSE centraux, CSSCT centrales, commissions). Construire et conduire les négociations collectives en lien avec les partenaires sociaux. Entretenir un dialogue régulier avec les organisations syndicales et instaurer un climat social constructif. Sécuriser les pratiques RH et les dossiers sensibles Accompagner les DRH, RRH et managers sur les problématiques individuelles et collectives complexes. Piloter les contentieux stratégiques en lien avec les conseils externes. Réaliser ou coordonner les audits sociaux et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires. Accompagner les projets de transformation Sécuriser les réorganisations, transferts d'activité et projets d'évolution des organisations. Définir et coordonner les procédures d'information-consultation adaptées. Accompagner les dirigeants et managers dans la conduite du dialogue social et la gestion du changement. Animer la filière juridique et relations sociales Définir et suivre les indicateurs de performance sociale et juridique. Animer le réseau des interlocuteurs relations sociales et harmoniser les pratiques. Piloter les prestataires et cabinets d'avocats partenaires.

De formation supérieure Bac +5 en Droit Social ou Droit du Travail, vous justifiez d'au moins 8 années d'expérience dans une fonction juridique et relations sociales, idéalement acquises au sein d'un groupe national multi-sites ou multi-établissements, dans les services. Vous disposez d'une expertise reconnue en droit social individuel et collectif, en négociation collective et en gestion des relations avec les représentants du personnel. Vous avez l'habitude d'intervenir sur des dossiers stratégiques, sensibles ou à forts enjeux sociaux. Vous êtes reconnu(e) pour : Votre capacité à conseiller et influencer des interlocuteurs de haut niveau. Votre excellente maîtrise de la négociation sociale. Votre hauteur de vue et votre capacité à sécuriser les décisions tout en proposant des solutions pragmatiques. Vos qualités rédactionnelles et relationnelles. Votre sens de la confidentialité, de la rigueur et de l'éthique. Autonome et force de proposition, vous appréciez le travail transversal et les environnements complexes en constante évolution. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national. Pourquoi nous rejoindre ? Un poste stratégique à forte visibilité au sein d'une Business Unit nationale. Des enjeux sociaux et juridiques variés et stimulants. Un rôle d'expert et de partenaire des équipes de direction et de la filière RH. La possibilité de contribuer activement aux transformations et au développement de l'entreprise. Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Marseille

2026-18882 - RESPONSABLE RH ET RELATIONS SOCIALES F/H

Mon, 19 Oct 2026 14:34:31 Z

Famille / Emploi : RH ET RELATIONS SOCIALES/RESPONSABLE RH ET RELATIONS SOCIALES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Nous recrutons pour notre direction régionale Provence un : Responsable RH Régional F/H Sous l'autorité du DRH zone Est, vos missions seront les suivantes : Gestion de la politique RH : Concevoir et piloter les opérations liées à la gestion prévisionnelle des emplois et des compétences et à la gestion de la performance Mettre en œuvre une politique de gestion des carrières Gérer et mettre en œuvre les actions découlant de la politique formation de son périmètre, en support des opérationnels Définir la politique de rémunération de son entité, piloter le processus de gestion des AI, AG et primes, veiller à leur déploiement dans une logique de cohérence interne Piloter les projets RH de son entité et participer aux projets Groupe Juridique et social : Contribuer à la bonne tenue du climat social et à la bonne gestion des relations avec les IRP Participer à la définition des accords et plans d’action avec les partenaires sociaux et en suivre les réalisations Animer les relations avec les autorités administratives, l’inspection du travail, la médecine du travail, etc et assurer le suivi des dossiers sensibles Gérer les contentieux sociaux et les procédures disciplinaires Conseil RH : Répondre aux demandes des opérationnels sur tous les domaines des RH : droit du travail, formation, recrutement, contrats de travail, gestion des carrières, rémunération, gestion des IRP… Management : Travailler en collaboration avec les équipes support de la zone Respecter et faire respecter les règles, méthodes et procédures (internes du groupe, légales et réglementaires, gestion), applicables à l'exercice de sa mission

Vous êtes issu d’une formation supérieure en Ressources Humaines et/ou en droit social ou équivalent. Vous disposez d’une expérience confirmée en RH multi-sites et justifiez d’une expérience avérée de la gestion des relations sociales. Reconnu pour votre sens relationnel et votre sens du service, votre diplomatie et votre logique de travail en équipe, vous disposez aussi d'une excellente qualité d'écoute et d'une vision très opérationnelle de votre métier Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Vitrolles

2026-19076 - Responsable Administration des Ventes Zone F/H

Mon, 19 Oct 2026 10:19:36 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
MISSION PRINCIPALE : Le Responsable ADV Zone F/H assure le traitement administratif des dossiers clients. Il enregistre et suit les commandes et contribue à la gestion de la relation clients des comptes en gestion. Il supervise la production des reportings clients zone. Il supervise et coordonne l’ensemble des activités d’ADV et des équipes dédiées à l’ADV. Interlocuteur privilégié entre le commerce, l’exploitation, la facturation et la finance, il garantit la fiabilité des informations contractuelles et la fluidité des échanges, depuis le démarrage d’un client jusqu’au suivi de son contrat (avenants, reconductions, résiliations). DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Avec son équipe : Gère les échanges commerciaux avec la clientèle (avant-vente et après-vente). Répond aux demandes d’informations des clients des comptes en gestion. Est un support administratif lors des réponses aux appels d’offres (pièces, trames, cohérence des données). Assure la revalorisation des comptes en gestion selon la politique groupe. Coordonne les démarrages clients (transmission des informations contractuelles, données de facturation, périmètres). Participe aux démarches d’amélioration de la satisfaction client. Contribue à la fidélisation des clients (renouvellements, extensions, ajustements). Contribue à l’analyse des ventes et propose des améliorations pour accroître l’efficacité du cycle commercial. GESTION ADMINISTRATIVE Avec son équipe : Ouvre les comptes clients. Met en place les outils de communication interne et de planification des prestations des comptes en gestion. Élabore, gère et suit les devis et les commandes des comptes en gestion. Met à jour toutes les données inhérentes au marché des comptes en gestion. Alimente l’outil de gestion CRM et effectue les saisies. Centralise et fiabilise les informations contractuelles des comptes en gestion. Assure le suivi administratif des avenants, des reconductions et des résiliations des comptes en gestion. Archive de manière structurée les documents contractuels. Procède au suivi de la facturation ainsi qu’aux relances clients. Gère les demandes et les réclamations des comptes en gestion. Assure l’interface entre le commerce, l’exploitation, la facturation et la finance des comptes en gestion. Contribue à la fluidité des échanges internes des comptes en gestion. Participe à la réalisation du reporting interne et client ainsi qu’à sa présentation. Prépare les supports de réunion des contrats « réseau ». Est force de proposition sur l’amélioration des outils et des reportings. MANAGEMENT ET PILOTAGE DE L’ACTIVITÉ ADV Encadrer, animer et accompagner l’équipe ADV le cas échéant (organisation, priorités, montée en compétences). Définir et faire respecter les procédures ADV et les bonnes pratiques. Piloter les indicateurs de l’activité et mettre en place les actions correctives nécessaires. Participer au déploiement de nouveaux outils de gestion (ERP, CRM, dématérialisation).

Savoirs Connaissance des sciences de gestion commerciale. Connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché. Savoir-faire Maîtrise des indicateurs commerciaux. Gestion de la facturation. Reporting. Suivi clients. Techniques commerciales. Réalisation de devis. Maîtrise des ERP et CRM. Maîtrise avancée d’Excel (tableaux croisés dynamiques, fonctions de recherche). Utilisation des outils de gestion de contrats et de dématérialisation. Gestion des litiges et du recouvrement. Management d’équipe. Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. Rejoindre Onet c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.
Ville : Carquefou

2026-19051 - Ingénieur commercial (sûreté électronique) F/H

Thu, 15 Oct 2026 13:54:41 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/CHARGE(E) D'AFFAIRES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rejoignez un acteur majeur de la sécurité électronique : Onet Sécurité Systèmes ! Véritable architecte de solutions de sécurité/sûreté, nous construisons, intégrons et maintenons des systèmes électroniques sur-mesure, capables de répondre aux besoins de nos clients. Partenaire de grands acteurs publics et privés, nous intervenons dans des environnements exigeants où la sécurité est un enjeu clé. Nous recrutons, pour notre agence de Toulouse basée à Labège, un Ingénieur commercial F/H. Rattaché au Directeur d’agence, vous participez activement à la déclinaison de la stratégie commerciale et au développement de l’entreprise en Aquitaine et dans le Limousin. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes : Développer de nouveaux marchés sur votre périmètre Mettre en place et animer un réseau de prescripteurs Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d’établir des relations durables Rédiger les propositions techniques et financières, et participer aux réponses aux appels d’offres Veiller à la qualité de l’offre et être le garant des accords commerciaux Suivre et contrôler la mise en place des prestations Planifier et anticiper les renouvellements de marchés Développer le business chez les clients existants Analyser les réclamations clients et proposer des axes de progrès

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée. Vous êtes idéalement issu de l'univers de la sûreté électronique (vidéosurveillance, contrôle d'accès, anti-intrusion...). Véritable « chasseur », vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat. Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens de l’organisation. Doté d'un très bon relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés. Une bonne connaissance du tissu économique régional serait appréciée. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Labège

2026-16833 - Ingénieur commercial (sûreté électronique) F/H

Mon, 12 Oct 2026 15:06:23 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/CHARGE(E) D'AFFAIRES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Onet Sécurité Systèmes recrute, pour son agence de Marseille, un Ingénieur commercial F/H en CDI dès que possible. Rattaché au Directeur d’agence, vous participez activement à la déclinaison de la stratégie commerciale et au développement de l’entreprise. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes : Développer de nouveaux marchés sur votre périmètre Mettre en place et animer un réseau de prescripteurs Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d’établir des relations durables Rédiger les propositions techniques et financières, et participer aux réponses aux appels d’offres Veiller à la qualité de l’offre et être le garant des accords commerciaux Suivre et contrôler la mise en place des prestations Planifier et anticiper les renouvellements de marchés Développer le business chez les clients existants Analyser les réclamations clients et proposer des axes de progrès

De formation supérieure Bac+3/5 : Master avec une spécialisation en Ingénierie d'Affaires ou Management Commercial. Idéalement, vous avez une double compétence : cursus technique (type BTS CIEL, Électrotechnique ou Systèmes Numériques) complété par un cycle commercial. Vous justifiez d'au moins 5 ans dans le secteur de la sécurité électronique (vidéosurveillance, contrôle d'accès, intrusion) ou du courant faible. Vous avez une expérience concrète dans l'élaboration de devis complexes, la lecture de plans, la définition d'un plan d'action commercial (PAC), et la réponse aux appels d'offres (mémoire technique). La connaissance des normes de sécurité (NFA2P, APSAD) ou des certifications spécifiques aux constructeurs du marché est un avantage compétitif immédiat. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Marseille

2026-18874 - Cadre Commercial F/H

Mon, 12 Oct 2026 08:52:23 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/ATTACHE(E) COMMERCIAL(E)
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Onet propreté recrute pour sa direction régionale Occitanie un : Chargé d'affaires F/H pour les départements 31, 12, 81 Rattaché à la direction régionale Occitanie, vous contribuez activement au développement des activités propreté et multiservices dans votre périmètre. Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes : Définir, construire et tenir à jour le plan d’action commercial Créer et exploiter un fichier actif de prospects dans l’outil CRM Assurer des rendez-vous physiques avec les prospects et leur présenter nos activités Comprendre et analyser les besoins des prospects et clients Réaliser les devis et offres commerciales en vérifiant la faisabilité des chantiers et présenter les offres Construire la réponse commerciale aux appels d’offres en identifiant les attentes et enjeux du client, afin de lui proposer une offre pertinente et adaptée Participer aux soutenances commerciales, négocier les offres tarifaires et techniques Relancer les prospects à la date d'échéance des appels d'offres Participer à l'ouverture des chantiers sur demande des Directeurs d'agence Assurer la veille commerciale Effectuer un reporting mensuel de vos actions auprès de votre responsable hiérarchique

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience minimale de 5 ans à des fonctions commerciales acquise dans l’univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l’univers de la propreté. Véritable développeur, vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat. Doté d'un très bon relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés. Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens de l’organisation. Une bonne connaissance du tissu économique régional serait appréciée. Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Toulouse

2026-18875 - Chargé d'affaires F/H

Fri, 09 Oct 2026 22:34:15 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/ATTACHE(E) COMMERCIAL(E)
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Onet propreté recrute pour sa direction régionale Aquitaine un : Chargé d'affaires F/H Rattaché à la direction régionale Aquitaine, vous contribuez activement au développement des activités propreté et multiservices dans votre périmètre. Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes : Définir, construire et tenir à jour le plan d’action commercial Créer et exploiter un fichier actif de prospects dans l’outil CRM Assurer des rendez-vous physiques avec les prospects et leur présenter nos activités Comprendre et analyser les besoins des prospects et clients Réaliser les devis et offres commerciales en vérifiant la faisabilité des chantiers et présenter les offres Construire la réponse commerciale aux appels d’offres en identifiant les attentes et enjeux du client, afin de lui proposer une offre pertinente et adaptée Participer aux soutenances commerciales, négocier les offres tarifaires et techniques Relancer les prospects à la date d'échéance des appels d'offres Participer à l'ouverture des chantiers sur demande des Directeurs d'agence Assurer la veille commerciale Effectuer un reporting mensuel de vos actions auprès de votre responsable hiérarchique

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience minimale de 5 ans à des fonctions commerciales acquise dans l’univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l’univers de la propreté. Véritable développeur, vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat. Doté d'un très bon relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés. Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens de l’organisation. Une bonne connaissance du tissu économique régional serait appréciée. Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : Bordeaux

2026-18876 - Attaché commercial F/H

Fri, 09 Oct 2026 12:55:14 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/ATTACHE(E) COMMERCIAL(E)
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Onet propreté recrute pour sa direction régionale Aquitaine un : Attaché Commercial F/H Dédié aux agences de votre périmètre géographique, vous êtes en charge de développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille auprès d’une clientèle B to B. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes : - En collaboration avec les équipes opérationnelles d’exploitation, vous entretenez et développez les relations commerciales existantes, - Vous créez et exploitez également un fichier actif de recensement et de suivi des prospects, - Vous établissez le contact avec les prospects : démarchage téléphonique, campagnes de mailing… - Vous assurez les rendez-vous physiques avec les prospects et clients afin de recueillir et analyser leurs besoins, notamment par des visites de sites, - Vous réalisez les devis et les offres commerciales en vérifiant la faisabilité du chantier, - Vous contrôlez le chiffrage en fonction des cadences et prix avec les Directeurs d'agence, - Vous présentez, argumentez et négociez les offres commerciales, - Vous contribuez à la préparation et la réalisation des appels d'offres ainsi qu’au chiffrage pour votre périmètre, en collaboration avec les agences et la Direction commerciale (responsables comptes), - Vous présentez et représentez l’entreprise et ses activités, - Vous assurez les visites de site et participer aux ouvertures des nouveaux chantiers, - Vous transmettez les dossiers et assurez les passations aux équipes d'exploitation du chantier, - Vous réalisez des devis pour les travaux exceptionnels, - Vous travaillez en équipe avec les directeurs d'agence du secteur

Vous avez déjà démontré au travers vos expériences, votre capacité à conquérir de nouveaux marchés dans l’univers du service B to B idéalement dans le domaine de la propreté et dans le respect des valeurs et de la stratégie d’entreprise. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale. Vous êtes habitué aux indicateurs commerciaux et à la gestion des appels d’offres. Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre organisation, votre adaptabilité et votre sens des priorités. Vous avez l'esprit d'équipe et êtes doté de fortes capacités relationnelles. Vous possédez un excellent rédactionnel et une aisance orale ainsi qu’une maitrise des outils informatiques (pack office, CRM…). vous avez déjà une expérience dans la propreté, ou tout profil B2B sur des activités de services Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. Rejoindre Onet c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.
Ville : Bordeaux

2026-18974 - Responsable de secteur F/H

Thu, 08 Oct 2026 12:24:23 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Onet Propreté recherche pour son agence de REIMS un : Responsable de secteur F/H Rattaché au Directeur d'agence et/ou au Responsable d’exploitation, vous pilotez votre équipe afin de veiller à la bonne exécution des prestations de services et de nettoyage, la satisfaction des clients et l’accomplissement de vos objectifs. Vous êtes en contact direct avec vos clients et êtes amené à vous déplacer régulièrement sur leurs sites et dans leurs locaux. Vos missions s’articulent autour de 4 axes principaux : Management / Exploitation: - Vous encadrez au minimum 80 collaborateurs ; Chefs d’équipe et Agents de service, - Vous vous assurez de la réalisation des prestations de propreté de votre équipe (souvent en horaires décalés) chez vos clients, - Vous optimisez les affections de vos équipes, la planification des horaires, - Vous veillez à la pérennité du climat social, - Vous supervisez l’organisation des chantiers et sites (personnel, horaires de travail, prestations, matériel, produits) afin de garantir la rentabilité financière de votre exploitation, - Vous veillez à la bonne gestion du parc de matériel, - Vous réalisez les contrôles et veillez au respect du cahier des charges, - Vous analysez, commentez, synthétisez les bilans de chantier avec le Responsable d’exploitation ou le Directeur d’agence, - Vous assurez le reporting au niveau des clients en collaboration avec le Responsable d’exploitation et le Responsable qualité. Développement Commercial : - Vous effectuez un suivi régulier des clients de votre portefeuille, - Vous vous assurez de la satisfaction client et gérez l’interface quotidienne avec lui, - Vous proposez des travaux supplémentaires et exceptionnels, - Vous réalisez les devis, Gestion des Ressources Humaines : - Vous sélectionnez et recrutez le personnel, - En collaboration avec votre agence, vous faites les demandes de contrats, d’avenants, de primes, d’heures supplémentaires et transmettez aux services administratifs les éléments relatifs aux contrats, à la paie et à la facturation, - Vous réalisez les pointages de la semaine, - Vous vous assurez que le personnel est formé, habilité et apte à effectuer les travaux, Qualité, Hygiène, Sécurité et Environnement : - Vous vous assurez que les procédures QHSE et les modes opératoires sont respectés, - Vous représentez la Société lors de l’établissement des plans de prévention et veiller à leur suivi, - Vous suivez les habilitations et autorisations liées à la sécurité,

Vous êtes issu d’une formation supérieure minimum de type Bac+2/Bac+3 en management, commerce, gestion, technique, hygiène, propreté ou équivalent et justifiez d’une première expérience réussie en supervision de chantiers et encadrement d’équipes ; alors ce poste peut vous intéresser. Vous disposez idéalement d'une expérience significative dans le secteur de la propreté mais les profils ayant un parcours dans le management opérationnel d’équipes dans le domaine du service, de l’industrie, de la logistique, de la grande distribution ou équivalent sont également étudiés. Vous possédez un tempérament de Manager, vous avez de fortes capacités organisationnelles, relationnelles et commerciales et vous maîtrisez les outils informatiques. Polyvalent, respectueux, doté d’un esprit d’équipe, vous savez être à l’écoute et prendre des initiatives. Votre sens des responsabilités et du résultat sont des qualités que l’on vous reconnait. Alors le poste de Responsable de Secteur est fait pour vous ! Onet favorise l’évolution de carrière et la mobilité interne de ses collaborateurs (le poste ouvre des perspectives sur des fonctions de Responsable d’exploitation, de directeur d’agence, de commerce, de BE…). Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien. Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Ville : REIMS

2026-18919 - Chasseur grands comptes F/H

Tue, 06 Oct 2026 08:52:20 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rejoignez un acteur majeur des services aux entreprises et prenez part à une ambition forte de développement commercial. Véritable chasseur, vous êtes animé(e) par la conquête, les cycles de vente complexes et la signature de nouveaux contrats stratégiques. Votre mission Rattaché(e) au département Chasse de la Direction commerciale, vous êtes responsable de l'identification, du développement et de la transformation de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la signature du contrat, avec un objectif clair : développer durablement le portefeuille clients de l'entreprise. Vos principales responsabilités Identifier et cibler les prospects grands comptes à fort potentiel. Développer et animer un plan de prospection multicanal. Créer et entretenir un réseau de décideurs économiques et opérationnels. Détecter les projets et signaux d'affaires en amont des consultations. Qualifier les opportunités commerciales et construire un pipe d'affaires performant. Élaborer des offres adaptées en collaboration avec les équipes internes. Préparer et conduire les rendez-vous, présentations et soutenances clients. Négocier les conditions commerciales et contractuelles. Transformer les opportunités en contrats signés. Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles après la vente. Réaliser une veille active du marché, des tendances et de la concurrence. Participer à des événements professionnels et développer votre réseau d'influence.

De formation Bac+5 en commerce ou développement des affaires, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 7 ans dans le développement commercial BtoB et la conquête de nouveaux clients grands comptes. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les négociations à fort enjeu et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Doté(e) d'un véritable tempérament de chasseur, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre sens du résultat et votre capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales. Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous savez construire des relations de confiance, piloter un portefeuille d'opportunités et travailler efficacement en transversalité avec les équipes internes. Une bonne maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection est attendue.
Ville : Paris

2026-18877 - Chef des ventes F/H

Thu, 01 Oct 2026 22:34:14 Z

Famille / Emploi : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL/RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Onet propreté recrute pour sa direction régionale Occitanie : Chef des ventes H/F MISSION PRINCIPALE Développer le chiffre d’affaires et le new business sur son périmètre tout en pilotant, accompagnant et faisant progresser les équipes commerciales de sa région. Le Chef des Ventes est garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la Direction du Développement, de l’atteinte des objectifs commerciaux et du respect des procédures du groupe sur son territoire. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Identifier les possibilités de développement de nouveaux marchés sur son périmètre. Développer le new business sur les départements ou segments qui lui sont confiés. Déployer une démarche de prospection offensive, structurée et régulière. Participer activement à la prospection de nouveaux clients. Piloter la réponse aux appels d’offres. Défendre les offres commerciales auprès des clients et prospects. S’assurer du respect des notes de cadrage et des règles de chiffrage. Rechercher de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec les chargés d’affaires. Réaliser des études de marché afin d’identifier les opportunités et d’alimenter les offres commerciales. Contribuer à la diversification du portefeuille clients. PILOTAGE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE Mettre en œuvre le plan d’actions conformément aux priorités fixées par la Direction du Développement. Déployer la stratégie commerciale sur son périmètre. Assurer la promotion de l’image et des offres du groupe. Poursuivre, à l’échelle locale, le développement commercial des grands comptes nationaux. Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects stratégiques. Représenter l’entreprise lors des événements de la profession : colloques, séminaires, salons, etc. Proposer des axes d’amélioration permettant d’accroître la performance commerciale. Remonter les informations terrain : tendances de marché, concurrence, évolutions des besoins clients, opportunités commerciales, etc. Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires. MANAGEMENT ET ANIMATION COMMERCIALE Déployer la stratégie commerciale auprès des membres de l’équipe régionale. Rédiger et piloter les plans d’actions commerciaux régionaux. Fédérer et mobiliser les collaborateurs autour des objectifs communs. Répartir l’activité en fonction du plan de charges et des priorités de chacun. Manager et accompagner les chargés d’affaires. Assurer un accompagnement de proximité et apporter un soutien aux collaborateurs. Développer le niveau de compétences de l’équipe, notamment par l’accompagnement et la formation. Suivre les indicateurs d’activité individuels et collectifs. Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre les actions correctives. Analyser les méthodes de travail et proposer des améliorations visant à accroître leur efficacité. Organiser et fluidifier le circuit d’information au sein de l’équipe.

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience minimale de 5 ans à des fonctions commerciales acquise dans l’univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l’univers de la propreté. Véritable développeur, vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le goût du résultat. Doté d'un très bon relationnel, vous savez adapter votre discours et vos arguments à des interlocuteurs variés. Vous êtes également reconnu pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens de l’organisation. Une bonne connaissance du tissu économique régional serait appréciée. Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien.
Ville : Toulouse